English follows Japanese

脱炭素を支えるデジタルソリューションを、国内外の企業へ届けませんか？

本ポジションでは、クレアトゥラが開発するLynxシリーズ (https://creattura.com/en/technology) および関連サービスの国内外における事業開発活動をリードし、新規顧客の開拓から提案、契約締結までを一貫してリードいただきます。顧客の脱炭素・サステナビリティに関する課題を丁寧に理解し、システムとサービスを組み合わせた最適なソリューションを提案する役割です。

主な対象はAPACを中心とする海外顧客になりますが、国内顧客にも対応します。顧客との商談、パートナリングの構築、提案資料の作成、デモの実施、見積作成、契約交渉を通じて案件を推進し、リード獲得後から受注までの事業開発プロセスとパイプラインを管理します。顧客のニーズを引き出した後は、顧客、社内エンジニアや社内コンサルタントなどと連携し、システム導入や初期運用を円滑に進めます。また、事業開発活動を通じて得た顧客ニーズや競合動向を、プロダクト改善や事業戦略へフィードバックすることも重要な役割です。

私たちは、海外開発チーム、IT/DXチームを主として多国籍で多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、日常的に連携しています。本ポジションでは、国内外の顧客および社内メンバーとの日本語・英語によるビジネスコミュニケーションが発生します。

「気候変動をビジネスの力で解決したい」、「社会を本気で変えたい」、「多様な人と協働したい」、これらのメッセージにワクワクされる方に、ぜひご参画いただきたいと考えています。

【主な業務】
・事業開発：クレアトゥラ開発システムLynxシリーズおよび関連サービスの新規顧客開拓から契約締結までのEnd-to-Endでの事業開発活
・顧客課題のヒアリングと提案：顧客の脱炭素・サステナビリティ課題を理解し、最適なソリューションを提案
・商談推進：APACを中心とした海外顧客を主に、国内顧客も含む顧客との商談、提案資料作成、パートナリングの提案、デモ実施、見積作成、契約交渉などを通じた案件推進
・パイプライン管理：リードから受注までの営業プロセスを管理し、売上目標達成に向けた活動を実行
・導入支援・プロジェクト調整：顧客、社内エンジニア、社内コンサルタントなどと連携し、システム導入や初期運用を推進
・市場フィードバック収集：顧客ニーズや競合動向を把握し、プロダクト改善や事業戦略へフィードバック

Would you like to bring digital solutions that support decarbonization to companies around the world? 

In this position, you will lead business development activities in Japan and overseas for the Lynx series (https://creattura.com/en/technology) and related services developed by Creattura, managing the end-to-end process from new customer acquisition and proposal development through contract execution. You will carefully dive deep into each customer’s decarbonization and sustainability challenges and propose the optimal solution by combining our systems and services. 

The primary focus will be on overseas customers, particularly in APAC, while also serving customers in Japan. You will drive opportunities through customer meetings, partnership development, proposal preparation, product demonstrations, quotations, and contract negotiations, while managing the business development process and pipeline from lead generation through closing. Once customer needs have been identified, you will work with customers, internal engineers, and consultants to ensure smooth system implementation and initial operations. Another important responsibility is to feed customer needs and competitive insights gained through business development activities back into product improvements and business strategy. 

Our team is multinational and includes members from diverse backgrounds, particularly in our overseas development and IT/DX teams, with whom we collaborate on a daily basis. This position requires business communication in both Japanese and English with customers in Japan and overseas, as well as with internal team members. 

We warmly welcome individuals who feel excited about “solving climate change through the power of business,” “seriously changing society,” and “collaborating with diverse people.” 

[Main Responsibilities] 
Business Development: 
Lead end-to-end business development activities for Creattura’s Lynx series and related services, from new customer acquisition through contract execution. 
Customer Needs Assessment and Solution Proposals: 
Understand customers’ decarbonization and sustainability challenges and propose optimal solutions. 
Opportunity Development: 
Drive opportunities primarily with overseas customers in APAC, as well as customers in Japan, through customer meetings, proposal preparation, partnership proposals, product demonstrations, quotations, and contract negotiations. 
Pipeline Management: 
Manage the sales process from lead generation through closing and execute activities toward achieving revenue targets. 
Implementation Support and Project Coordination: 
Work with customers, internal engineers, and consultants to support system implementation and initial operations. 
Market Feedback Collection: 
Identify customer needs and competitive trends and provide feedback for product improvements and business strategy. 

【必須（MUST）】
・気候変動問題解決へビジネスを通じて貢献する熱意
・ITシステム・ツールのフィールドセールスの実務経験（7年以上）
・業務範囲を限定しないOwnershipと粘り強さ
・日本語・英語でのコミュニケーション(ビジネスレベル/社内外)
・国際的な視野と文化的理解

【歓迎（WANT）】
・ITシステム・ツール導入に際してのエンジニアチームとの連携経験
・気候変動問題に関する知識、業務経験

[Required (MUST)]
-Strong commitment to contributing to climate change solutions through busines
-At least seven years of hands-on field sales experience involving IT systems or tool
-Ownership and patience without limiting the scope of responsibilities
-Business-level communication skills in both Japanese and English for internal and external stakeholders
-International perspective and multi-cultural understanding 

[Preferred (WANT)]
-Experience collaborating with engineering teams on the implementation of IT systems or tools
-Knowledge of or professional experience in climate change-related fields

カーボン・クレジットを通じて、国内外の脱炭素活動を後押ししませんか？

本ポジションでは、マーケティングの戦略策定から実行までを担うとともに、そこから生まれるコンタクト・リードに対しての初動を事業開発活動としてリードいただきます。私たちは、カーボン・クレジットの取引のノウハウを有するだけでなく、国内外のクレジット開発のプロジェクトマネジメント、そのクレジットのクオリティ・信頼性を担保するSaaSのプロダクト、そしてコンサルティングサービスと、多様な提案サービスを持っています。

本ポジションは、これらのサービスをマーケティング活動からお客さまのニーズと合致させ、オポチュニティを最大化、Growthへと押し上げる役割を持ちます。カーボン削減に取り組まれているが方法論を模索している企業様や自治体様を発掘し、私たちのサービスでそのご支援をしていき、結果として国内外の脱炭素活動に貢献できるポジションです。

マーケティング業務においては、ハイレベルなマーケティング戦略を描き、それをコーポレートウェブサイト制作、ソーシャルメディアでの発信、コミュニティ創成・活動、各種イベントでの発信・登壇、これらを組み合わせて実行に落とし込みます。戦略だけでなく、スピード感を持って実行に落とし込むためのCMSを活用した基本的なWeb pageの作成、デザイン知識、コンテンツ作成経験も求められます。外部委託者との協業となるエリアも多く、自ら手を動かすだけでなくタスクを落とし込んでいく力も求められます。

マーケティング実行後のリードナーチャリングにおいては、お客さまとの関係を築き、環境負荷削減の必要性や解決策を理解した上で、最適なカーボンクレジットプロジェクトやカーボンニュートラルソリューション、そしてSaaSの提供を提案します。事業を具現化しお客さまを巻き込んでいくコミュニケーション能力や交渉力も求められます。

私たちは、海外開発チーム、IT/DXチームを主として多国籍で多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、日常的に連携しています。本ポジションにおいても英語でのやりとりが発生する場面がございますが、現時点の語学力は重要ですが、それ以上に「学んでいく意思」、「伝えようとする姿勢」を大切にしています。「気候変動をビジネスの力で解決したい」、「社会を本気で変えたい」、「多様な人と協働したい」、これらのメッセージにワクワクされる方に、ぜひご参画いただきたいと考えております。

【主な業務】

• マーケティング戦略立案：各種プロモーションの最適チャネル計画提案
• コンテンツ作成：Corporate websiteの作成・更新、コラム・ビデオなどのコンテンツの外部委託者との協業による作成
• ソーシャルメディア発信：LinkedIn、TikTok、facebookをはじめとしたSNSでのコンテンツ作りと発信
• イベント発信：イベントでの登壇やブース対応などの実行
• 市場調査と競合分析：市場動向や競合他社の動向を把握し、営業戦略の立案
• リードナーチャリング：マーケティング活動による生まれるリードのフォローと具体的商談の作成
• 顧客関係管理：既存顧客との関係を維持し、定期的なフォローアップやサポートの提供

【必須（MUST）】

• 気候変動問題解決絵へビジネスを通じて貢献する熱意
• 戦略的思考、戦略立案力と問題解決能力
• マーケティング領域における戦略から実行までの実務経験（10年以上）
• 業務範囲を限定しないOwnershipと粘り強さ
• 日本語でのコミュニケーションと交渉スキル（ネイティブレベル/社内外）
• 英語でのコミュニケーション（ビジネス英語レベル/社内）
• 国際的な視野と文化的理解

【歓迎（WANT）】

• 気候変動問題に関する知識、経験
• フィールドセールス経験

カーボン・クレジットを通じて、国内の脱炭素活動を後押ししませんか？
本ポジションでは、CO₂削減に取り組まれている企業様や自治体様を発掘し、カーボン・クレジット創出の仕組みをご導入・ご活用いただくことで、環境価値を経済的価値へと転換していただく ご支援をいたします。
私たちは、気候変動というグローバルな課題に対して、実行力ある“しくみ”を提供できる数少ないプレイヤーの一つです。
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ご提案先は、地方自治体様や大手企業様が中心となります。ご提案させていただくのは、環境ビジネスの最前線にある「脱炭素のしくみ」です。日本国内の環境課題に実務ベースで向き合い、社会を動かすようなダイナミックな提案力が求められるポジションです。
ご提案先は地方自治体様や大手企業様が中心となりますが、実際の支援対象は、その先にいる設備保有者や自然資源保有者—たとえば、ご家庭、農家、林業者など、地域で環境価値を生み出す方々—が担い手となることも多くあります。
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本ポジションでは、自治体・企業と連携しながら、こうした現場の主体と協働し、その環境価値をカーボンクレジットへと変換する支援を実行していきます。
脱炭素の仕組みを社会に根づかせていくうえで、実務ベースでのきめ細やかな対応と、社会を動かすようなダイナミックな提案力の両方が求められるチャレンジングなポジションです。
所属チームは日本人メンバーが中心ですが、弊社の海外開発チーム、IT/DXチームは多国籍で多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、日常的に連携しています。
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本ポジションにおいても英語でのやりとりが発生する場面がございますが、語学力そのものよりも、「伝えようとする姿勢」や「コラボレーションする意志」を大切にしています。
「社会を変えること」や「多様な人と協働すること」にワクワクされる方に、ぜひご参画いただきたいと考えております。
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【主な業務】

• 国内のCO2削減プロジェクトの発掘、および提携交渉
• カーボン・クレジット創出に必要な各種書類の作成・管理
• 効果的なプロジェクト発掘のためのパートナーシップ構築・外部連携
• 社内外の関係者との連携・プロジェクト推進
• 業務課題の洗い出しと業務フローの改善・構築
• IT/DXチームとの連携によるシステム要件の整理・共有

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【必須（MUST）】

• 気候変動や脱炭素社会への関心・問題意識
• 事例のない課題に対して仮説を立て、実行・検証し解決していく推進力
• 社会的意義のある仕事で成果を出したいという意志
• 高いコミュニケーション力と、交渉力
• 国際的な視野、多文化環境への理解・適応力

【歓迎（WANT）】

• 脱炭素／環境ビジネスの実務経験や知識
• 社内コミュニケーションが可能なレベルの英語力

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プロダクトマネージャーとして、デザイナー、エンジニア、ステークホルダーと連携しながら、チームでのプロダクト開発をリードしていただきます。チームを共通の成果に向けて導きながら、プロダクト戦略の立案と実行、段階的なリリース計画の策定、ユーザーからのフィードバックを取り入れた改善サイクルの構築を担っていただきます。

私たちはドキュメントではなく、実際にソフトウェアを世に出すことで前進を測っています。

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As Product Manager you will work with product designers, engineers, and stakeholders on a highly collaborative team. You will be responsible to align your team on outcomes and drive product strategy. You will create iterative release plans and feedback loops that enable our team to create amazing products. We measure progress by shipping software, not documentation.

【必須（MUST）】

• 英語での優れた口頭および文書コミュニケーション能力（日本語はビジネスレベル以上が望ましい）
• リサーチを行い、解決策を考え、プロダクトの方向性を導ける力
• プロダクトのビジョンやロードマップを定義し、伝える力
• ユーザーストーリーの作成と優先順位付けの経験
• アジャイル開発への情熱と、リーンスタートアップのアプローチへの理解
• 論理的かつ構造的なコミュニケーション力、そしてチームで協働する意欲
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• Excellent verbal and written communications skills in English, business-level Japanese preferred.
• The ability to perform research, brainstorm solutions, and guide product direction.
• The ability to define and communicate a product Vision and Roadmap
• Experience writing and prioritizing user stories
• Passion for Agile software development and familiarity with the Lean Startup approach
• A strong, structured approach to communication and desire to work in a collaborative environment

完璧である必要はありませんこの募集に興味はあるけれど、すべての条件を満たしているか不安ですか？それでも、ぜひ一度お話できればと思っています。あなたのご応募をお待ちしています。

Perfection is not requiredExcited about this role, but not sure if you meet 100% of the criteria? We would still love to hear from you.

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このポジションで得られる経験
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• 当社の「Proof of Impact（社会的インパクトの証明）」データプラットフォームの開発チームの一員として、ユーザーを魅了するソフトトフォームの開発チームの一員として、ユーザーを魅了するソフトウェアを設計・構築することができます。
• 戦略や課題の背景を理解し、チームとともに最適なソリューションを考える力を身につけることができます。
• 市場動向を把握し、競合分析を行う機会があります。
• 優先順位をつけたバックログの管理を通じて、チームの生産性を高める役割を担うことができます。
• エンタープライズ環境において、Lean、Agile、ユーザー中心設計などのベストプラクティスを推進することができます。
• デザイナーやエンジニアと協働しながら、ユーザーやビジネスのニーズに対して、よりシンプルで効果的な解決策を見出すことができます。
• 自らのスキルを高めながら、学びをチームに還元し、仲間とともに成長していく文化の中で働くことができます。

While working here, you will have the opportunity to
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• Be a crucial member of a team dedicated to building our proof of impact data platform, designing and building software to delight our users!
• Help your team understand the underlying strategy and problems as you collaborate on solutions.
• Monitor the market and develop competitive analyses.
• Manage a prioritized backlog. Keep your team informed and productive.
• Advocate for modern best practices like Lean, Agile, and User Centered Design in enterprise environments.
• Collaborate with Designers and Software Engineers to find simpler ways to meet the needs of our users and business.
• Learn new skills and grow in your own career while contributing learnings back to others on our team so we can all grow and thrive together.

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